海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易超過4.52萬億元，約占同期中國(guó)外貿(mào)總值的四分之一，這也凸顯出“一帶一路”市場(chǎng)正在成為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)施展拳腳的新天地。
在外貿(mào)形勢(shì)仍嚴(yán)峻的背景下，“一帶一路”建設(shè)給不少中小企業(yè)尤其是與基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的外貿(mào)企業(yè)提供了開拓市場(chǎng)的新機(jī)遇。在第120屆廣交會(huì)上，“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)參展商、采購(gòu)商數(shù)量增長(zhǎng)明顯。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“一帶一路”沿線國(guó)家的參展企業(yè)共361家，占比達(dá)58.7%。
記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，與往年相比，企業(yè)在搶抓“一帶一路”市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)更加理性和注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不僅為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還針對(duì)客戶的需求在售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等方面下功夫，在開拓“一帶一路”市場(chǎng)過程中取得了良好效果。
看好“一帶一路”市場(chǎng)前景
‘一帶一路’沿線國(guó)家如東南亞以及中亞國(guó)家，目前都在大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們公司生產(chǎn)的這種設(shè)備正是用在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)中，非常契合他們的需求?！闭劶啊耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)給企業(yè)帶來的機(jī)遇，濟(jì)南天旭數(shù)控機(jī)械有限公司總經(jīng)理趙明明高興地對(duì)國(guó)際商報(bào)記者說。
在第120屆廣交會(huì)大型機(jī)械設(shè)備展區(qū)，記者見到這位“80后”女孩兒的時(shí)候，她正在忙著給客戶介紹產(chǎn)品。“我們公司是小企業(yè)，這是我們第一次來參加廣交會(huì)。讓我們沒有想到的是，參展第一天，就有一位來自新加坡的采購(gòu)商購(gòu)買了一臺(tái)價(jià)值4萬美元的數(shù)控鉆床。”當(dāng)?shù)弥浾邅硪鈺r(shí)，趙明明主動(dòng)與記者分享起了此次廣交會(huì)上的收獲，激動(dòng)之情溢于言表。
與趙明明一樣，同樣看好“一帶一路”市場(chǎng)的還有濟(jì)南凱喆管道設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)孫廷華。
據(jù)孫廷華介紹，2008年金融危機(jī)爆發(fā)前，公司的主要出口市場(chǎng)是德國(guó)，但受歐債危機(jī)影響，德國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，需求下降，企業(yè)才開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)。國(guó)家提出“一帶一路”建設(shè)構(gòu)想，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品與“一帶一路”沿線國(guó)家的需求非常契合，所以從2014年起進(jìn)入這些國(guó)家市場(chǎng)。
“‘一帶一路’沿線國(guó)家都是一些新型的發(fā)展中國(guó)家，這些國(guó)家正處于經(jīng)濟(jì)上升時(shí)期，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，作為外貿(mào)企業(yè)，應(yīng)該抓住這個(gè)國(guó)家大戰(zhàn)略提供的機(jī)遇，順應(yīng)趨勢(shì)，與國(guó)外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開合作?！睂?duì)于“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)前景，孫廷華表示很樂觀。據(jù)了解，濟(jì)南凱喆主要生產(chǎn)工業(yè)管道設(shè)備連接件。目前公司在“一帶一路”沿線國(guó)家如俄羅斯、烏克蘭、拉脫維亞等國(guó)的市場(chǎng)份額占公司海外市場(chǎng)的30%。
不僅賣產(chǎn)品服務(wù)也得跟上
根據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，今年前三季度中國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的進(jìn)出口增長(zhǎng)成為一大亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易超過4.52萬億元，約占同期中國(guó)外貿(mào)總值的四分之一。這也凸顯出“一帶一路”市場(chǎng)正在成為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)施展拳腳的新天地。
據(jù)趙明明介紹，雖然“一帶一路”沿線國(guó)家大多屬于新興市場(chǎng)，但不管在哪里，質(zhì)量仍是企業(yè)立足的根本。其次就是創(chuàng)新。據(jù)了解，雖然公司2010年才開始創(chuàng)辦，但目前專利項(xiàng)目已經(jīng)接近20項(xiàng)，現(xiàn)在與濟(jì)南多所高校建立了產(chǎn)學(xué)研合作，借助高校的力量推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。
此外，趙明明還告訴記者，“一帶一路”市場(chǎng)與其他市場(chǎng)不同，還存在一些發(fā)展相對(duì)落后和基礎(chǔ)設(shè)施不完善的地方。比如一些國(guó)家對(duì)數(shù)控設(shè)備的接受程度比較低，公司需要花費(fèi)很大的精力在售后服務(wù)上，而這些設(shè)備賣到一些成熟的市場(chǎng)，售后服務(wù)成本會(huì)低很多。
為此，公司專門派人負(fù)責(zé)國(guó)際客戶，不僅要求24小時(shí)開機(jī)，同時(shí)還要進(jìn)行英語培訓(xùn)，以隨時(shí)隨地、更加暢通地解決客戶的問題。此外，公司還在印度注冊(cè)成立了分公司，主要以提供服務(wù)和產(chǎn)品的零配件為主。
孫廷華也表示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的情況下，公司的產(chǎn)品正好與“一帶一路”市場(chǎng)形成互補(bǔ)。而為了更深入地與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，公司還并購(gòu)了幾個(gè)如匈牙利方面的企業(yè)，為他們進(jìn)行投資。此外，通過他們公司可以參與當(dāng)?shù)卣袠?biāo)，實(shí)現(xiàn)深度融合和合作，使合作關(guān)系更加長(zhǎng)久。
對(duì)于在“一帶一路”市場(chǎng)未來的規(guī)劃，孫廷華表示，公司還是會(huì)沿著現(xiàn)有的思路，利用廣交會(huì)以及一些國(guó)際展會(huì)的平臺(tái)一步步滲透合作，占領(lǐng)貿(mào)易鏈的高端。
(中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng))