大客戶沉穩(wěn)應(yīng)對 小客戶買氣高漲 —2015年度第五期如東干紫菜投標(biāo)會紀(jì)實(shí)
發(fā)布日期：2015-07-03
? ? 2015年4月14日-15日，如東天一紫菜交易市場舉辦本年度第五場干紫菜投標(biāo)會，投標(biāo)會進(jìn)場買方客戶26家，賣方企業(yè)83家，進(jìn)場干紫菜64717箱，成交51519箱，成交率80%，成交總額5817萬元，平均成交價(jià)26.88元/百張。
??? 加工量低于前兩年同期
??? 本場投標(biāo)會進(jìn)場干紫菜64717箱，占上年同期79699箱的81%，因第四期投標(biāo)會后有部分會員企業(yè)場外交易約1萬箱左右，實(shí)際四、五期交易會間我縣干紫菜加工量為74000箱左右，與歷年同期相比，低于2009、2013、2014年，高于其它年份。全縣會員企業(yè)114家179臺加工機(jī)，有菜加工的會員企業(yè)99家156臺加工機(jī)，平均每臺加工機(jī)加工474箱。外沙單機(jī)加工最多的潤豐公司1580箱，內(nèi)沙單機(jī)加工最多的環(huán)宇公司637箱，收購加工單機(jī)最多的譽(yù)豐公司645箱。送菜進(jìn)場最多的是宏達(dá)公司3095箱。
??? 中小客戶買氣高漲
??? 本期投標(biāo)會進(jìn)場買方26家，24家中標(biāo)，成交51519箱，占進(jìn)場總量的80%。進(jìn)場賣方83家中有82家成功交易。本場投標(biāo)會有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，大客戶沉著穩(wěn)健、冷靜應(yīng)對，小客戶分外活躍、買氣高漲，經(jīng)過兩天緊張而扣人心弦的較量，最終上海高岡屋中標(biāo)8846箱，占總成交量17%，成為本場投標(biāo)會的冠軍；在前幾場交易會默默無聞的南通中葉一舉中標(biāo)7539箱，位居第二；第三名分別為南通金鼎中標(biāo)7088箱和小淺（上海）7072箱；第四名為南通海達(dá)、南通天福分別收獲4000多箱；啟東金和、南通海潮中標(biāo)2000多箱，米粒、丁布兒、本洲、喜之郎、安心、朝倉等中標(biāo)1000多箱，還有冠群、協(xié)和等10家買方有成交記錄 。
??? 平均成交價(jià)26.88元
??? 本期投標(biāo)會成交總額5817萬元，平均成交價(jià)26.88元/百張。與市場歷年同期投標(biāo)會相比，每百張均價(jià)低于2005年、2006年、2007年、2012年、2013年，比最高的2012年的37.15元低了10.27元，也是近三年來成交價(jià)最低的一年。對此，有人抱怨，紫菜大幅減產(chǎn)，生產(chǎn)成本劇增，價(jià)格卻越賣越低，內(nèi)心郁悶。也有一次廠家認(rèn)為，憑心而論，海上部分原藻中混入綠藻、雜質(zhì)較多，增加了挑選和加工的難度，干紫菜質(zhì)量有下降，影響成交價(jià)格也是正常的。本期投標(biāo)會最低成交價(jià)14元/百張（五等菜），最高成交價(jià)31.3元，是南通協(xié)和中標(biāo)的華發(fā)公司交易序號476號的一等菜。賣方會員華發(fā)、萬達(dá)公司由于紫菜品質(zhì)好，成交率高，平均價(jià)格分別賣出了每百張31元以上，最少的公司每百張平均價(jià)只賣到18.93元，比最高的低了12.07元，同樣的成本、同樣的用工，價(jià)格懸殊卻如此之大，我們的一些會員企業(yè)需要認(rèn)真反思了！
??? 亮????? 點(diǎn)
??? 本場投標(biāo)會呈現(xiàn)四大亮點(diǎn)：亮點(diǎn)之一，經(jīng)歷了4期投標(biāo)會，賣方填寫底標(biāo)價(jià)普遍趨于理性，大多數(shù)賣方會員根據(jù)行情理性填寫底標(biāo)價(jià)，使本場投標(biāo)會達(dá)80%成交率，居全省各干紫菜交易市場成交率前列；亮點(diǎn)之二，華發(fā)公司交易序號為476號的一等菜，成交價(jià)31.3元，創(chuàng)下本期投標(biāo)會全省最高紀(jì)錄；亮點(diǎn)之三，本場投標(biāo)會，中小客戶分外活躍競爭激烈，在角逐中，南通中葉、南通金鼎、南通天福等尤為突出，本場投標(biāo)會中小客戶中標(biāo)34226箱，占總成交量的66%，改寫了前四期投標(biāo)會大客戶一統(tǒng)天下的格局；四是堅(jiān)持場內(nèi)交易者賺了錢。有一家賣方會員，交易會前有客戶上門看菜也出了價(jià)，他認(rèn)為不能壞了市場規(guī)矩，堅(jiān)持把菜送到市場交易，結(jié)果中標(biāo)價(jià)比那個(gè)價(jià)每箱高出250多元，賺了！我們應(yīng)為這位賣方會員點(diǎn)個(gè) “贊”！
??? 點(diǎn)?????? 評
??? 本場投標(biāo)會存在三點(diǎn)不足：一是一部分廠家，因海上原藻中綠藻、雜質(zhì)較多，又沒有嚴(yán)格把好挑選和加工質(zhì)量關(guān)，干紫菜中混入雜藻、雜質(zhì)比較多，菜質(zhì)下降，影響了成交，客戶反映也較大。二是部分廠家不能客觀評價(jià)自身產(chǎn)品質(zhì)量，不按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)打等定級，盲目高定等級，等外菜打成四等以上級別，結(jié)果受最低保低價(jià)限制，26元以下不好成交，自欺欺人，懊悔不已。三是部分廠家不能嚴(yán)守市場交易規(guī)則，擅自場外交易，影響了紫菜交易秩序，自己也吃了虧，有場外交易會員自述，按照投標(biāo)會中標(biāo)價(jià)，他場外交易賣出的菜價(jià)每張低了1-2分錢，場外交易虧大了！有識者認(rèn)為賣方會員場外交易，這是“自毀長城”。因此，我們決不能讓這些存在問題，壞了如東“中國條斑紫菜第一縣” 的好名聲，大家必須引以為戒，共同努力加以糾正或杜絕，讓如東天一紫菜市場這面“江蘇省紫菜行業(yè)誠信示范企業(yè)” 旗幟，永不褪色。（如東天一紫菜交易市場）
