近年來，世界經(jīng)濟環(huán)境正在經(jīng)歷深刻變化，貿(mào)易政策、國際關(guān)系與經(jīng)濟調(diào)整交織疊加。波士頓咨詢（BCG）研報強調(diào)，中國外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)外環(huán)境的雙重擠壓下尋找新發(fā)展路徑，出海正從過去“機會性選擇”轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)下“戰(zhàn)略必然”。
對中國傳統(tǒng)外向型制造和貿(mào)易企業(yè)而言，海外市場是長期的重要收入和利潤來源。當(dāng)下，海外市場對傳統(tǒng)外貿(mào)中企更是重中之重，大量外貿(mào)中企正加大資源投向海外，從簡單貿(mào)易向新興跨國企業(yè)快速轉(zhuǎn)型。BCG指出，大多數(shù)貿(mào)企仍以國內(nèi)加工制造能力見長，大規(guī)模深度出海的背后是“快速催熟”，市場環(huán)境復(fù)雜疊加能力尚未完善，貿(mào)企亟需妥善規(guī)劃小步快跑，才能成功在國際舞臺上站穩(wěn)腳跟。
從產(chǎn)品到能力的進化
中企國際化并非能一蹴而就，而是要經(jīng)過不同階段的探索與實踐。從初期依靠成本優(yōu)勢推動產(chǎn)品出口，到通過資本驅(qū)動海外并購，再到如今以能力建設(shè)為核心的國際化布局，出海之路正在不斷進化。
從2000年到2008年是產(chǎn)品國際化階段。中國加入世貿(mào)組織，中國制造憑借低成本和高效率快速走向世界，紡織品、家電等成為出口主力。中企多采用OEM模式，依托制造能力融入全球供應(yīng)鏈，但品牌溢價不足，價值鏈話語權(quán)低。
2009年至2017年是加速布局階段，體現(xiàn)為資本國際化。2008年國際金融危機后，中企迎來低成本“抄底”機會。共建“一帶一路”倡議的提出，為中國企業(yè)拓展海外基礎(chǔ)設(shè)施提供新動力。
2018年至今，為能力驅(qū)動階段，突出表現(xiàn)為能力的國際化。此一階段的出海不再僅僅是市場的開拓，更是涵蓋渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和品牌的綜合能力升級。
內(nèi)外雙重驅(qū)動出海
中企出海的背后，是外部環(huán)境和內(nèi)部需求的雙重推動。
看外部環(huán)境，近年來，歐美貿(mào)易政策有所收緊，中國出口企業(yè)需要進一步提升適應(yīng)能力，以滿足新的市場準(zhǔn)入要求。
而內(nèi)部環(huán)境，則是產(chǎn)能過剩與競爭加劇。隨著國內(nèi)市場供需結(jié)構(gòu)的變化，部分行業(yè)產(chǎn)能增長快于需求，促使企業(yè)積極開拓國際市場，尋找新的發(fā)展機遇。
內(nèi)外壓力疊加，內(nèi)卷化與盈利壓力交織，迫使更多企業(yè)選擇出海作為破局之道。
挑戰(zhàn)：能力與經(jīng)驗不足
盡管出海已經(jīng)成為趨勢，但傳統(tǒng)貿(mào)企在戰(zhàn)略規(guī)劃和能力建設(shè)上仍存諸多短板。
如對海外消費者不熟悉。許多出口企業(yè)對海外消費者的需求和文化習(xí)慣缺乏足夠的了解，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計和市場推廣不夠契合當(dāng)?shù)貙嶋H。此外，語言、風(fēng)俗和價值觀的差異也成為企業(yè)與海外當(dāng)?shù)厥袌鰧拥恼系K。
不會使用海外銷售渠道。海外銷售渠道多樣化，包括跨境電商平臺、線下大商超以及獨立站等。很多貿(mào)企甚至因不熟悉電商平臺規(guī)則而陷入困境，導(dǎo)致錯失市場機會。
供應(yīng)鏈來源相對單一。大多數(shù)貿(mào)企尚未在海外建立多元制造能力，導(dǎo)致抗關(guān)稅/疫情等風(fēng)險能力較弱，在面對物流中斷或突發(fā)事件時，這種單一化供應(yīng)鏈模式難以維系穩(wěn)定的市場響應(yīng)能力。
團隊國際化程度和管理經(jīng)驗的不足亦是制約貿(mào)企出海的瓶頸。缺乏本地化的專業(yè)人才使得企業(yè)難以迅速適應(yīng)目標(biāo)市場的商業(yè)環(huán)境，而跨文化管理又放大了文化融合和溝通難度。
理清出海的初心與目標(biāo)
在當(dāng)前國內(nèi)外環(huán)境下，深度出海已成傳統(tǒng)貿(mào)企發(fā)展的必要路徑。BCG總結(jié)歸納貿(mào)企出海初心：敏捷響應(yīng)全球市場，通過“產(chǎn)地銷”模式貼近資源和消費地，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，降低成本；尋找新增長點，即突破國內(nèi)市場限制、在全球范圍內(nèi)尋找更廣闊發(fā)展空間的機會；升級企業(yè)核心能力，實現(xiàn)從市場擴展到核心能力提升的跨越；向世界舞臺邁進，積極參與國際市場競爭，與全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者并肩。
貿(mào)企的出海轉(zhuǎn)變，不再是過去“走出去”的簡單延續(xù)，而是在“新出?！北尘跋碌娜嫦到y(tǒng)升級。在這場國際化浪潮中，中國外貿(mào)企業(yè)要答好下列核心問題。
一是去哪里？選擇目標(biāo)市場是出海企業(yè)的關(guān)鍵一步。歐美市場體量龐大，成熟度高，占全球經(jīng)濟總量的絕大部分。然而，高競爭、嚴(yán)格合規(guī)和品牌要求對企業(yè)提出了不小挑戰(zhàn)。新興市場如東南亞、拉美展現(xiàn)強勁增長動力。但新興市場也伴隨文化差異、物流不足和政策復(fù)雜等挑戰(zhàn)，要求企業(yè)有耐心和靈活性。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的優(yōu)勢、能力和需求，精準(zhǔn)判斷適合進入的市場。
二是賣什么？爆款產(chǎn)品能迅速打開市場，提升資源利用率和品牌認(rèn)知度。國際化市場的多樣化需求使得本土化策略不可或缺。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場特性定制產(chǎn)品以滿足當(dāng)?shù)叵M者需求。企業(yè)可以通過爆款建立初期市場認(rèn)知，再通過本土化定制深耕市場，實現(xiàn)規(guī)?；c本地化的結(jié)合。
三是怎么賣？銷售渠道是決定市場滲透深度和運營效率的核心因素。對出海企業(yè)來說，繞過中間環(huán)節(jié)、直達終端市場是提升效率、降低成本的關(guān)鍵策略。2B模式下，企業(yè)可通過與大型零售商直接合作，減少貿(mào)易商環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本；而在2C模式中，依托電商平臺，企業(yè)可精準(zhǔn)觸達消費者。
四是怎么造？在國際化與區(qū)域化趨勢并存的背景下，海外建廠不僅是降低成本和規(guī)避風(fēng)險的工具，更是支持雙循環(huán)戰(zhàn)略、優(yōu)化國際化經(jīng)營的重要方式。企業(yè)通過海外建廠貼近目標(biāo)市場，降低運輸和關(guān)稅成本，同時增強國際競爭力。
五是誰來干？出海的成功不僅依賴于團隊的專業(yè)化，更需要通過構(gòu)建高效的國際化組織來統(tǒng)籌全局。企業(yè)需要在組織提升、管控優(yōu)化和人才整合方面全面發(fā)力，以支持海外市場的深度開拓。
中企出海是一次全球商業(yè)版圖的重繪。在國際化與區(qū)域化并存的背景下，企業(yè)通過精準(zhǔn)選擇市場、創(chuàng)新產(chǎn)品策略、高效構(gòu)建渠道以及優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，逐步從參與者向引領(lǐng)者邁進。
信息來源：國際商報